大阪市旭区不動産売却サロンが売却を成功させるコツについて解説します。

これだけ知っておけば、
不動産売却もコワくない

より高く売るにしても、早く売るにしても、不動産売却を成功に導くには、売主様としてぜひ知っておいていただきたいコツ、考え方があります。何も難しい話をするつもりではありません。要は①売却の目的をはっきりさせる　②王道とも言えるテクニックを駆使する　③買い手（買主様）の立場になって考える──の3点です。なお、ここでは紙面の都合でかいつまんでお話していますが、より詳しくお知りになりたい場合は大阪市旭区、守口市で多くの実績がある「大阪市旭区不動産売却サロン」までお気軽にご相談ください。なお、鶴見区、城東区、東大阪市も対応エリアです。

不動産売却で満足のいくお取引をしていただくために

不動産売却で“1円でも高く売れる”ことこそ、満足のいくお取引の最低条件でしょう。そのために、大阪市旭区不動産売却サロンはお客様に対してあらゆる提案をさせていただきます。その一方で、お客様も不動産売却とはどのようなものかをよく理解していただかなくてはなりません。当社とお客様のこうした歩み寄り、そして情報共有が不動産売却を成功させるのです。

また、情報共有の過程では、お客様が“聞かれたくない”ことをお聞きしなければならないこともあります。これは決してお客様のプライバシーをのぞき見たいわけではなく、そうした事情を知った上でないと売却のポイントやタイミング、手法を正しく選択できないからです。私たちはお客様のこうしたご事情も踏まえながらプライバシー遵守に留意しつつ取引を進めます。

もう一つ、お客様には売却のメリットだけでなくデメリットも十分に把握しておいていただきたいと思います。不動産売却の成否は、その時々の市場や相場、諸所の事情に左右されます。本当の意味で満足のいくお取引のためには、お客様にもこうした“基本”をご理解いただくことが大切です。

その上で、当社は、安全なお取引、満足いただけるお取引となるよう、お客様のご協力を得ながらベストを尽くしていく所存です。不動産売却は不動産会社と売主様となられるお客様との信頼関係、チームワークがあって初めて満足のいくお取引になります。どうか、私たちを信頼し、共にベストな取引を目指しましょう。

不動産売却テクニック

不動産売却の目的を再確認しましょう

新居購入のための資金づくりでしょうか？　それとも相続税対策？　あるいは老後資金の確保でしょうか？　おそらく大切なご自宅などを売りに出されるからには、背景にそうした明確な理由があるはずです。いずれにしても、不動産売却の目的がどこにあるのか今一度、自問自答してみてください。明確なゴールがはっきりすれば、売却プランも立てやすくなり、しかも途中で何か問題が発生しても対処しやすくなります。

早く売れるor高く売れるか どちらがご希望ですか

なかなか微妙な問題です。早く売ろうとすれば売出価格を相場より低めに設定し、高く売りたいなら相場以上に設定するのがふつうです。ただ、買う側の心理は微妙で、相場より安いと何か問題があるのかなと疑念が湧いたり、高ければ様子を見ようとしたりしてなかなか思うようにはいかないかもしれません。やはりベストは“適正価格”です。これなら、購入希望者も納得しやすいでしょうし、売主様側としても自信をもって売却に臨めるからです。

不動産売却で売れないなら、不動産買取という手も

その時々の景気動向や社会情勢に不動産市場も大きく影響を受けます。したがって、一般的に考えればごく適正な価格設定で売り出したとしてもなかなか買い手がつかないこともあり得ます。そうした場合には、通常の不動産売却ではなく、不動産会社に直接、物件を買取してもらうのも一つの手です。通常とは異なり、買主様が現れるのを待つ必要もなく、不動産会社との売買契約が成立すればすぐに現金化が可能です。ただし、一般的な売却と違い、買取によって売主様側に支払われる金額は低くなる傾向があるので要注意です。

»「不動産買取」について詳しくはこちら

近隣の不動産市場を把握しておく

同じような物件がその地域でどの程度の価格帯で取引されているのか直近の取引実態からおおよその相場を把握しておくことが重要。もし、売主様がこれを把握しておけば、提示された査定額が妥当かどうかも判断が付くはずです。

2種類の不動産売却方法

少し時間をかけてでも物件をより高く売ろうとするなら「仲介売却」。転勤や離婚といった急な事情によりご自宅などをすぐに手放したい、現金化したい場合は「不動産買取」。不動産の売却にはこの2つの手法が知られています。

不動産を売る側のリスク

売出価格が査定額よりも大幅に高く設定されていると、どうしても購入を希望される方の出足が悪くなり、成約率も低くなりがちです。少しでも高く売りたいというお気持ちは大切ですが、やはり不動産売却は相手があることも意識しておきましょう。

不動産を買いたい人の心理をつかむ

購入希望者の心理を事前に想定しておくことが不動産売却では大切。同じような間取り、築年数の家を探しているのか、あるいは物件の設備に魅力を感じているのか、その地域の魅力に着目しているのかで、売り方が変わってくるからです。

大阪市旭区不動産売却サロンのお願い

不動産売却を成功させるために、売主様であるお客様にぜひ念頭に置いてほしいことがあります。

売却のポイントを押さえていただくこと

不動産売却の仕組みや流れなど、基本的な事柄をよく理解しておいてください。大切なことは当社の担当営業からご説明いたします。

売却の背景、ご事情などをできるだけ率直にお聞かせください

売却に至った経緯、売却金の使途、今後の展望など売主様のご事情をお話しください。その話題が売却を成功させるヒントになります。

できる限り、お部屋はきれいに清掃しておきましょう

買主様の立場でお考えください。内見の際、きれいなお部屋なら第一印象が違ってきます。もちろん、その後の売買契約もスムーズに運ぶでしょう。

売主様としての余裕を持ちましょう

とにかく高く売りたくて気負ってしまっていたり、早く売りたくて焦っていたりしては、購入希望者の方にその余裕のなさを見透かされてしまいます。売主様として余裕をもって臨んでください。